• Du är inte tillräckligt förberedd: ”Jag kommer nog på något under tiden” är ingen bra strategi. Avsätt tid i almanackan i god tid innan så slipper du panikförberedelse.”
• Dina argument är för platta: Spetsa dina tre tyngsta argument med konkreta resultat där du visar upp ”hårda fakta” som siffror, procent och måluppfyllnad.
• Du glömmer att lyssna: Om du lyssnar minst lika mycket som du talar kommer du att märka vilka argument som går hem och vilka som faller platt.
• Du blandar in din privatekonomi: Chefen är knappast intresserad av dina privata utgifter så undvik därför argument av typen ”jag har dyra studieskulder”.
• Du kör ditt eget race: Goda löneförhandlare skapar ”vinna-vinna-stämning” för de vet att en förhandling är lyckad när båda parter känner sig nöjda med resultatet.
• Du hotar med uppsägning: Du förlorar ofta din trovärdighet om du inte hoppar av om chefen ändå inte höjer lönen.